?家電大佬對(duì)未來(lái)的三大焦慮 增長(zhǎng)空間在哪里？
發(fā)表時(shí)間：2016-04-14
" 在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，一定要用匠心精神打磨一件好產(chǎn)品。
朝陽(yáng)昌華電控對(duì)于發(fā)現(xiàn)一個(gè)毛利高的行業(yè)，進(jìn)去撈一把、露面就走，這是不健康心態(tài)，也很難獲得成功。
盡管近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，作為全球三大家電及消費(fèi)電子展行業(yè)的AWE，面積擴(kuò)大了將近40%，很多傳統(tǒng)家電企業(yè)，也都推出了很多“所謂的新產(chǎn)品”，但為什么這么多家電大佬，對(duì)未來(lái)如此“焦慮”?
焦慮第1大——未來(lái)生存空間在哪里?
“互聯(lián)網(wǎng)+”的打法 會(huì)讓很多中小家電品牌退場(chǎng)
假如前幾年，還只是在手機(jī)行業(yè)，小米手機(jī)、樂(lè)視手機(jī)、華為手機(jī)、榮耀手機(jī)等崛起，讓很多雜牌山寨手機(jī)品牌，一下子失去了生存空間;那么，今天的家電行業(yè)，即將迎來(lái)一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略定位”打法的風(fēng)暴。
先說(shuō)說(shuō)為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會(huì)瞧上很多傳統(tǒng)家電大佬，天天喊著利潤(rùn)比刀片還薄的家電行業(yè)。按照定位原理，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)2個(gè)品牌，占據(jù)著行業(yè)80%份額的市場(chǎng)，那么數(shù)一數(shù)家電行業(yè)，哪些品類還沒(méi)有被出現(xiàn)市場(chǎng)占有率在41.7%的品牌?高增長(zhǎng)品類有空氣凈化器、凈水器;成熟的品類有廚房家電、冰箱、洗衣機(jī)、智能電飯煲、智能電壓力鍋等。
所以，對(duì)很多中小家電品類來(lái)說(shuō)，未來(lái)生存空間在哪里?
焦慮第2大——未來(lái)增長(zhǎng)空間在哪里?
一群傳統(tǒng)的人在用傳統(tǒng)方法做“智能家電” 必?cái)o(wú)疑
今天的競(jìng)爭(zhēng)，一定是現(xiàn)在的生產(chǎn)力，替代落后的生產(chǎn)力，現(xiàn)在的生產(chǎn)關(guān)系，革命掉落后的生產(chǎn)關(guān)系，傳統(tǒng)家電企業(yè)最大的弱點(diǎn)，也是其無(wú)法轉(zhuǎn)身的最大優(yōu)勢(shì)，也恰恰在這里。這也是“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略定位”的魅力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法轉(zhuǎn)身優(yōu)勢(shì)上，尋求突破口，從而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)反而成了劣勢(shì)，成為無(wú)法轉(zhuǎn)身的包袱。
目前很多家電品牌，都在搞“智能家電”，在我看來(lái)，都是一群傳統(tǒng)的人在用傳統(tǒng)的方法做“智能家電”，很多概念、很多功能、很多創(chuàng)新點(diǎn)、很多商業(yè)延展閉環(huán)，都是策劃人員、工程師，臆想出來(lái)的，是“概念”、“噱頭”，是消費(fèi)者“毫無(wú)感知”的。
現(xiàn)在，很多家電企業(yè)的營(yíng)銷部門，還是這樣的一個(gè)流程，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)再來(lái)找賣點(diǎn)、想定位，企業(yè)營(yíng)銷部門，就要像下圖一樣，一個(gè)美女孩子都已懷好了， 不管他是男是女， 還是天生缺陷或白血病，營(yíng)銷部門要接生下來(lái)，還要化妝成“美女帥哥”把它賣出去，我真有點(diǎn)同情目前家電行業(yè)的營(yíng)銷從業(yè)者。
最后靠廣告、靠促銷、靠壓貨、靠降價(jià)，算是把產(chǎn)品賣出去了，但結(jié)果呢，大促大銷、小促小銷、不促不銷，最終，品牌部、市場(chǎng)部、渠道部、分公司統(tǒng)統(tǒng)都改名好了，都應(yīng)該叫“促銷部”。
2015年，我看到一些家電品牌，都在花很大力氣促銷，運(yùn)動(dòng)式地促銷，看似2015年這種促銷創(chuàng)新，能帶來(lái)短期增量，卻帶不了了長(zhǎng)期利好，更帶不來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)增長(zhǎng)空間。
最近股票大降，你看看哪些家電企業(yè)股票，頻繁大跌，就是資本市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)增長(zhǎng)空間的擔(dān)憂。
焦慮第3大——用戶尖叫的產(chǎn)品在哪里?
為什么我們這群人這么努力、苦逼，卻做不出用戶尖叫的產(chǎn)品
答案很簡(jiǎn)單，3個(gè)不對(duì)。
1是傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制不對(duì)，這包括激勵(lì)機(jī)制、信息傳達(dá)機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制等。
2是傳統(tǒng)企業(yè)的方法不對(duì)，這包括沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理的方法、不會(huì)用定位方法、不會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)、不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品型商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
3是傳統(tǒng)企業(yè)的人才不對(duì)。在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，有一個(gè)必勝法則是選擇大于努力，“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略定位”的打法里，有一句話叫“未戰(zhàn)先贏”，傳統(tǒng)企業(yè)在人才選擇上、人才梯隊(duì)上，存在劣勢(shì)，而優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人才，又不會(huì)進(jìn)來(lái)，這也是很多傳統(tǒng)家電大佬非?！敖箲]”的地方!
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，一定要用匠心精神打磨一件好產(chǎn)品。對(duì)于發(fā)現(xiàn)一個(gè)毛利高的行業(yè)，進(jìn)去撈一把、露面就走，這是不健康心態(tài)，也很難獲得成功。"
